Таргетированная реклама направлена на пользователей с определенными вкусами, предпочтениями, образом жизни или чертами характера. Портрет целевой аудитории составляется исходя из особенностей предлагаемого компанией продукта или услуги. Выбранные черты ЦА могут быть:
- Демографическими (к примеру, пол, возраст, образование профессия, уровень дохода).
- Географическими (город и страна проживания).
- Психографическими (образ жизни, особенности характера, мнение, интересы и жизненная позиция).

Этот рекламный инструмент можно использовать в качестве основного или вспомогательного канала продаж, но в любом случае он позволяет охватить максимально широкую аудиторию и сформировать спрос, даже если у пользователей изначально его не было. Таргетированная реклама дает возможность добиться одновременно нескольких целей:

- Охватить весь пласт целевой аудитории.
- Быстро сообщить пользователям о вашем продукте или услуге.
- Побудить людей перейти на ваш сайт или страничку в социальной сети, чтобы подробнее узнать о вашем предложении.
- Создать мотивацию на совершение целевого действия (к примеру, это может быть приобретение товара, запись на услугу, подписка или отправка заявки).

Таргетинг – ценный рекламный инструмент для любых компаний, которые работают с частными покупателями или клиентами: от магазинов и салонов красоты, до служб доставки еды или сервисных центров. Настраивать таргетированную рекламу для сегмента B2B сложнее, так как владельцы предприятий и топ-менеджеры нечасто пользуются соцсетями.

При регистрации в соцсетях пользователи добровольно указывают свои личные данные (возраст, пол, семейное положение, город и страну проживания, и так далее). После этого люди подписываются на группы и аккаунты, которые соответствуют их интересам, добавляют на свою страницу музыку и видеоролики, размещают посты и делают репосты. Вся эта информация собирается социальными сетями, которые используют полученные данные для настройки таргетинга, сортируя пользователей по различным категориям.

Специалист по таргетированной рекламе составляет портрет целевой аудитории на основании беседы с клиентом, особенностей предлагаемого им продукта и своего собственного профессионального опыта. После чего для каждой из категорий ЦА создается персонализированное рекламное объявление, которое будет показываться только пользователям, относящимся к нужной группе. Если цель таргетинга была выбрана правильно, люди, увидевшие объявление, заинтересуются им и совершат необходимое целевое действие: перейдут на сайт, купят товар или подпишутся на рассылку.

Таким образом, главный секрет успеха таргетированной рекламы заключается в правильном составлении портрета потенциального клиента. Чем больше вы будете знать о своих покупателях, тем точнее вы сможете настроиться на выбранную категорию. Основными условиями успешного таргетинга являются:

- Точно выбранная целевая аудитория.
- Качество целевого сайта или наполненность аккаунта. Если в вашей группе соцсети всего пара постов или сайт вашей компании сделан явно «на коленке», то продаж не будет. При этом ресурс не обязательно должен быть раскрученным, главное, чтобы он был удобным и полезным для посетителей.
- Качество фотографий. Первое, что бросается в глаза пользователям – это картинки. Некачественные фото и иллюстрации вряд ли заинтересуют ваших потенциальных клиентов.
- Полезность и актуальность текстов. Люди не будут подписываться на группу с неинтересной информацией или покупать товар, у которого нет внятного описания.

Контекстная и таргетированная реклама – это не одно и то же. Контекстные объявления отображаются в зависимости от ранее вводимых пользователями ключевых запросов. К примеру, если человек ввел в поисковике фразу «купить кроссовки», то он сразу же увидит рекламные объявления среди результатов поиска, а через несколько дней на посещаемых ими сторонних сайтах будут постоянно появляться баннеры магазинов спортивной обуви.

Таргетированная реклама действует по-другому. Она настраивается не по запросам пользователей, а по их характеристикам. Таким образом, о вашей компании или продукте узнают пользователи, подходящие под портрет вашей целевой аудитории, даже если они никогда раньше не искали и не интересовались чем-то подобным.

Главные плюс этого способа рекламы – возможность быстро заявить о себе. Даже если у вас еще нет раскрученного сайта или группы в соцсетях, а о вашем бренде и товаре еще никто не знает, потенциальные покупатели все равно увидят ваше предложение. Также к достоинствам контекстной рекламы можно отнести:

+ Экономию рекламного бюджета. Вы не будете платить за показы объявлений пользователям, которые вряд ли станут вашими покупателями. К примеру, если вы предлагаете услугу наращивания ногтей в Самаре, вам нет смысла оплачивать показы пользователям-мужчинам или жителям других городов России.
+ Персонализированые предложения. Вместо общих объявлений вы можете показывать более персональные, которые с большей вероятностью заинтересуют пользователей. к примеру, дорогие часы для бизнесменов или оригинальную одежду и аксессуары для креативных людей.
+ Удобство управления и оптимизации. Показатели эффективности таргетированной рекламы легко отслеживать, при необходимости корректируя или убирая неработающие решения и перенаправляя больше средств на самые результативные.